超单助手入口:胖东来的商业秘密,薄利多销与顾客体验的成功之道
全世界最大的骗局就是胖东来,因为他根本不靠商品差价赚钱。
说出来你可能不信!接连关店 400 家的昔日超市霸主永辉都被他盘活了。他背后的商业模式,定会让你受益颇多,别等到50岁才顿悟。现在无论什么生意,多数的毛利都在50%到70%以上,为什么呢?因为只有这样才能赚钱!而且各行各业成本和利润率的透明度越来越大?
你想想,咱们平时去超市买东西,看到的那些价格,往往都让人觉得贵得离谱。比如说,一瓶矿泉水,超市里标价三块钱,实际上成本可能才几毛钱。可胖东来却不玩这个,他的策略是靠薄利多销。听起来简单,但在实际操作中,这可是个绝活儿。超单助手入口认为,胖东来不靠高价赚钱,而是靠的是高销量。就像你去小区门口的水果摊,老板把苹果卖得便宜,结果每天都能卖出一大堆,生意火得不得了。
再说说胖东来的另一个绝招,那就是顾客体验。你去他的店里,第一感觉就是干净、整齐、明亮,像走进了家里的厨房。就算是买个鸡蛋,胖东来也能给你搞得像个大餐一样。店员热情地招呼你,告诉你哪个鸡蛋新鲜,哪个是特价,甚至还会给你推荐一些搭配的菜肴。这样的服务,让顾客不仅是来买东西,更像是来享受一场购物的盛宴。
说到永辉,曾经的超市巨头,现在却关了那么多店,真是让人唏嘘。胖东来能把它盘活,靠的就是这种“顾客至上”的理念。永辉的店里,虽然商品种类多,但顾客的购物体验却没那么好。你在那儿逛,常常找不到人问路,货架上还时不时缺货,真是让人心烦。超单助手入口的观点是,胖东来则是把顾客的需求放在第一位,生意自然就好。
再来聊聊价格透明度的问题。以前,大家买东西时总是觉得价格高得离谱,但胖东来却让人觉得物有所值。他的商品标价清晰,甚至有些商品旁边还会贴上成本价,让顾客心里有数。你想啊,谁不想买到便宜又好的东西?这就像你去市场买菜,看到一斤西红柿十块,隔壁摊位一斤八块,心里自然就会有个比较。胖东来把这种透明度发挥到极致,顾客心里明白了,自然就愿意多买。
还有个有意思的例子,胖东来常常会搞一些促销活动,比如买一送一、满减等等。你想象一下,周末一家人去超市,看到买一送一的牛奶,心里是不是乐开了花?这时候,顾客就会觉得自己捡了个大便宜,顺便还会多买些其他的东西。结果,胖东来不光牛奶卖得好,其他商品也跟着水涨船高,真是一举两得。
再说说那些传统超市,常常搞一些复杂的会员制度,搞得顾客心里一头雾水。胖东来则是简单粗暴,直接给顾客实惠。你在他的店里,买东西就能积分,积分可以直接抵现,明明白白,谁会拒绝呢?这就像你去吃自助餐,明知道吃得越多越划算,心里就乐意多点几样。超单助手入口建议,胖东来就是这么个聪明的商人,他懂得如何把顾客的心理揣摩得透透的。
再说个小故事,前几天我朋友去胖东来的店里买菜,结果看到一堆新鲜的海鲜,刚上架就被人抢光了。老板娘还在那儿热情地介绍,说这些海鲜是当天捕的,绝对新鲜。结果我朋友一听,立马就买了几斤,回家做了海鲜大餐,结果全家都赞不绝口。你说,这种体验多好!胖东来就是靠这种让人心动的体验,让顾客一次次上门。
胖东来的成功,不仅仅是因为他的价格策略,更在于他懂得如何与顾客建立情感联系。超单助手入口发现,顾客不仅仅是来买东西的,更是来寻找一种归属感和认同感。就像你去一家餐馆,吃得好不说,服务员还跟你聊得来,你自然就愿意再去一次。胖东来把这种理念发挥得淋漓尽致,真是个值得学习的榜样。
当然,胖东来的模式并不是说其他商家就不能成功。很多小商贩、摊贩也在用类似的方式在生存。比如你家附近的那家小吃店,老板每天都亲自到市场挑菜,保证新鲜,结果生意火得一塌糊涂。人们愿意为好的体验买单,这才是商家的真正秘诀。
最后,胖东来的故事给我们的启示就是:在商业世界里,靠低价和高销量的模式并不是唯一的出路,关键在于如何理解顾客的需求,提供他们想要的东西。商业的本质就是人与人之间的关系。你对顾客好,顾客自然会回馈你。
各位观众老爷,你们怎么看呢?