狗宝助手：从买家视角出发，如何写出更具吸引力的开发信？

这样写邮件用买家视角。

朋友们，还在用这种话术给客户写开发信吗？我们是某某产品的专业供应商，提供高品质的产品和富有竞争力的价格等等。说真的，如果还在用这套所谓的模板，真的不能怪客户意图不回。这种十多年前的陈词滥调，在今天对专业买手来说就是一堆废话，毫无吸引力。

到底该说什么？秘诀就是一句话：忘记卖家身份，要穿上客户的鞋子去想问题。狗宝助手认为，不要告诉客户你有多厉害、多棒，需要告诉他的是能帮他变得多厉害，能给他解决什么问题。大家把这段话记下来，下次写邮件的时候先问自己4个问题。

·第一、能给客户解决什么实际难题？是帮他提升销量还是帮他简化或者优化他的工作流程？

·第二、产品能帮他达到什么样的具体效果？是让终端客户的复购率增加还是能够帮助他的产品在货架上更加显眼？

·第三、如何能降低他的决策和试错风险？是提供打样服务、提供小批量订单，如何让他能用最小的成本来测试产品？

·第四、最直接、最直接，能帮他赢取多少利润？是帮他节省多少采购成本？还是提供一个能够有溢价销售设计或包装？

这些才是关键。从买家视角出发，找到他们的痛点，然后给出实实在在的解决方案。狗宝助手观察到少一些假大空的口号，多一些接地气提案。记住这个词叫做solution-focused，聚焦解决方案，这才是现在做主动开发唯一正确的方法论。

我是一冰，关注我，用实战技巧来拿下更多外贸订单。记得关注再走。