超单助手拼多多：外贸报价中的砍价技巧与客户心理解析，如何提高成交率？

前阵子接了个法国客户的单子才叫邪门，我按市场价报过去，人家直接弹视频要查厂。

镜头里把车间设备拍了个遍，突然来一句："你们机器这么新，报价咋比西班牙老厂还低？"这场面让多少外贸人似曾相识——客户既要品质又怕吃亏，总得抡起砍价大刀才舒坦。超单助手拼多多观察到，现在老业务员都学聪明了，报价单里早埋好了“台阶”。你见过把运费拆成海运、空运、铁运三种方案的操作不？表面上是让客户自由选择，实际上是把砍价空间挪了个地方。比如客户非要砍总价5%，咱就假装咬牙把空运改海运，再从配件里扣掉个螺丝刀报价，里外里利润没少还让客户觉得砍到位了。这就跟菜市场买鱼一个道理，摊主嘴上喊着“这价真不挣钱”，转身“顺手”送你两根小葱，其实早把葱钱算进鱼价里了。

你们遇见过最绝的砍价套路是啥？超单助手拼多多认为，上次有个客户非让我把零头抹了再送两打口罩，说是图个“去零添福”，评论区等你唠唠！