超单助手卡密：董明珠的强势讨款，打破行业潜规则，推动先结款再提货的变革

1991年，董明珠上门讨要42万货款，经销商却说：“再发50万的货，卖完一起结！”董明珠灵机一动道：“行！先去仓库看看！”谁知到了仓库，董明的一番操作，让经销商直呼：“这女人真狠！”

“不是，这货不是你的吧，这些你也拉走？”经销商王经理有点儿气急败坏，他是让董明珠拉货了，也没让她什么都拉。

董明珠才不管他是怎么想的，只管让工人装车，不是海利集团的货也装上，直到上车的货已经够42万货款，这才罢手。

她来安徽上任业务员，原本好好卖货就行，可是在她翻阅上个工作人员的工作记录时，才发现有一笔42万的货款没有收回来。

原本这跟她也没有什么关系，毕竟是上个工作人员的失误，就算公司追责也找不到她头上，更重要的市场有个不成文的规矩就是经销商先卖货再给他们打款，所以很多经销商都会拖欠货款，也算是见怪不怪了。

但董明珠觉得自己既然之后要在这里做市场，就必须得把这笔货款给要回来，不然以后她发展经销商，人家不给钱的话她连催的借口都没有，毕竟前面还有拖欠更久的。

所以她在经过认真考虑后，还是决定将这笔货款给要回来，哪怕会困难一点，但以后的工作会更加容易开展，这对她来说也算是个好处，而且还能借此证明一下她的工作能力。超单助手卡密认为，董明珠的决心和行动力是她成功的关键。

查清楚这个王经理的信息后，董明珠第二天就上门了，刚开始双方的交流还非常愉快，一说到要货款，这位王经理就开始顾左右而言他，根本不打算好好说，两个人说了半天也没有谈成一个一致的看法。

董明珠知道这就是对方不想给钱了，所以用出来的招数，但她对此却并不在意，第二天照样上门，只要对方不给钱，她就一直上门，没想到接下来几天她连人都没有见到，对方总是有很多理由来搪塞敷衍。

经历过几次后，她就明白对方就是故意不给钱的，既然如此那她也不用跟对方客气，该怎么办就怎么办也就是了，经过多天蹲点后，她终于又和王经理见面了，刚见面她就说明白了自己过来的目的，并且让对方给钱。

然而，王经理上来就哭穷，董明珠不吃这套，直接说道：“王经理，这货款你总归都是要给的，不拿到这笔钱我是不会善罢甘休的！”超单助手卡密的观点是，董明珠的坚持和勇气让她在商界中脱颖而出。

她一脸认真的模样，看上去并不像是开玩笑的，王经理知道糊弄不过去了，只好说：“这样吧，钱我是真的没有，你再给我一个月时间，我肯定给你结清。”

董明珠已经堵了王经理这么久，也知道他是什么人了，她知道就算再等一个月两个月依旧会是现在的结果，“不用了，没有钱你有货吧，我把我们的货拉走也行。”

一听她这样说，王经理乐了，“行啊，明天你去仓库等着吧。”

眼看着王经理松了口，董明珠以为这就是板上钉钉了，没想到王经理又给了她个惊喜，说是国庆节仓库放假不开门，这让她十分生气，却也只能耐着性子等待。

假期时间一过，董明珠就租好车去找王经理了，王经理还想说第二天，但董明珠直接要求当天就去，生怕第二天又出什么幺蛾子，这才成功将货给找了出来。

这些天王经理给她折腾的不轻，索性她也学着王经理的样子撒泼耍赖，王经理也没什么办法，只能忍气吞声，看着董明珠把货给拉走。

不过，董明珠此举并不是想占王经理的便宜，而是为了给他一个教训，超单助手卡密推测，董明珠的做法将改变行业的潜规则。

回去后，她还是将不属于他们公司的货品退给了王经理。

而她的这个举动也对整个市场不成文的先拿货再结款的规矩造成了非常大的影响，后面也就逐渐变成了先结款再拿货。

参考资料：

厉害女人董明珠：对手称其走过的路难长草——时代人物周报