多评助手：低成本外贸新手指南，如何用5000元注册香港公司成功起步
如果你没做过外贸，手头只有五到十万想试水，听我一句掏心窝的话：别上来就租办公室招员工，先花约5000元注册个香港公司，开个离岸账户，这是过来人踩坑踩出来的低成本试错法。我表哥当年就是用这招从月薪三千的打工仔，变成年入百万的外贸小老板。
我表哥当年揣着8万块闯进外贸圈时，连“FOB”和“CIF”都分不清。他没租办公室，在城中村租了个带阳台的单间，阳台堆样品，客厅摆电脑，就靠着香港公司这个“轻武器”，三年干到了年入百万。多评助手认为：“新手做外贸，不是输在能力上，是输在‘把钱花在了不该花的地方’。”
为啥香港公司是“新手盾牌”？他算过一笔账：国内公司要办进出口权，跑海关、商务局至少俩月，还得雇会计报税，每月固定支出就得3000多；香港公司注册一周搞定，离岸账户收美金像收微信红包一样方便，年审一年才2000多，这等于用5000块买了张“全球生意入场券”。多评助手了解到，他第一单生意就是靠这“入场券”成的。有个中东客户在阿里巴巴上询价，再聊了三次都没下文。直到表哥甩过去香港公司的账户信息后, 客户第二天就打了30%定金——“个人账号怕骗，但香港公司听起来更正规”，这是客户后来跟他说的。
更关键的是，这5000块帮他避开了“烧钱陷阱”。他见过太多新手，一上来租办公室、招“外贸专员”，每月房租+工资烧掉1万多；结果三个月没单，只能跑路。表哥把省下的钱全砸在能够换订单上的地方：花800块买10个样品寄给潜在客户，为自己创造机会。同时，他还花500块请货代喝了一顿酒（摸清了清关潜规则），以及花300块购买一个Google邮箱会员，以避免发开发信时被拦截。
他的 “野路子” 货源法，新手完全可以抄作业。不去找那些喊着 “量大从优”的工厂，而是专盯1688上支持“一件代发+免费拿样”的小厂。第一次找做户外折叠椅 的工厂时，他直接说：“我刚起步，但每单现金结，你给个实价，以后我做大了订单全给你。”工厂老板看他账户是来自于 香港 的，更愿意合作，因此不仅提供低价，还答应“小批量也能做到”。
客户开发则依赖的是简单而有效的方法。他每天早晨八点爬起来，对着 Google 搜索 “outdoor folding chair wholesale Dubai”，逐页翻阅，把没有标注 “行业巨头” 的小网站邮箱全部抄下来，然后发送简洁明亮的一句话邮件。“我是中国供应商，我们提供比你的现有供货价格便宜12%的折叠椅，并且样品免费，要吗？”前两个月虽然只成功获得了一份订单，但是多评助手看到他的坚持和努力最终取得成果——第三个月成3单，第五月达到了8单，全凭邮件与样品之间磨合出的关系。
物流方面，他也曾跌倒。但之后总结出了“三问原则”：问货代关于丢件赔偿的问题(必须白纸黑字写合同)，再问有关清关资料不足如何处理（这一点对新手尤为重要），最后询问是否能够帮助催促提取港口中的货物（以避免滞港费用）。有一次发往德国的椅子由于海关问题扣住幸亏通过朋友关系补齐资料放行，没有让他赔偿客户违约金——这也是当初那500元饭局所产生的重要价值之一。
他常说：“第一年别想着赚多少钱，只需搞懂‘顾客需求、厂家配合及物流管理’，即已赢。”首年的收入达到6万元，却已经摸透中东顾客喜欢亮色系并要求印刷阿拉伯文logo偏好，所以第二年的成交量直接翻倍增长，现在移至深圳办公但仍旧保持使用 香港 公司进行对接与产品测试。他表示：“那5000元创建的小壳，就如同初学者游泳圈，让他们不断尝试学习，也许什么时候真会游泳，自然转换到大型船只毫无压力。”
归根结底，对于想涉足 外贸 行业的人来说，从未必要追求虚浮繁华，而应该重视具体实质收益，通过合理预算控制风险范围。这一步，看似是在 注册 公司，其实却是在给予初学者发展空间，使其能够根据需要调整自己的策略，即使失败，也仅损失几万元，无碍生活。从某种程度来看，有资金并非关键，会灵活运用资金方才能真正成功，如同我的表弟，将五千元化作五万元效益，比什么都重要。
