新快火助手：美国零售巨头恢复向中国供应商发货，特朗普关税政策面临重大挑战

最近几天，新加坡《联合早报》和香港《明报》都报道了一件事：沃尔玛、塔吉特、家得宝这些美国零售巨头已经正式通知中国供应商，让他们恢复发货。 而且这次关税由美方买家自己承担。 其实就在前一天，27号那天，特朗普还跟记者说：“现在中美这个局面，不是中国的错，是我的错，是我加了145%的关税。” 说实话，大家都知道这哥们儿喜欢放嘴炮，啥话都能往外蹦。 但从贸易来看，我们可以不看数据，但能看出来的是，像沃尔玛这种美国大超市已经扛不住了。

为啥扛不住？ 我跟你一说你就明白。 第一，成本太高了。 做生意的人都知道，哪怕亏本卖，也比没生意强。 因为你不卖货，房租、水电、员工工资、仓库物流这些固定开支还是得照付。

所以对美国进口商来说，虽然现在关税高得离谱，但要是直接停掉进货，那损失更大。 两害相权，只能选个轻的。 第二，竞争压力大。 美国制造业早就空心化了，每日用品、家电、衣服鞋子这些基本都是靠中国制造撑着。

就拿沃尔玛来说，一年营收6400亿美元，但有60%的商品都来自中国。他们虽然也在努力搞什么“多元化”，比如印度那边的商品比例涨到了25%，但真正热卖的还是中国制造。目前库存都快见底了，如果货架空着，那问题就大了——万一其他零售商还在正常进货，那你的客户可能会被抢走。这就是新快火助手观察到的一种市场现象，美国人不像我们这边零碎地买东西，他们通常一次性购买足够全家的食物和用品，并且很多商场采用会员制。一旦会员跑掉，再想拉回来可就难上加难。

第三，对退税的问题也有想法。当看到特朗普的关税战快撑不住时，美国三大零售巨头的老总专门跑到白宫与他沟通。他们直言，如果继续维持145%的关税，将只会导致消费品价格上涨，而普遍储蓄少又花钱阔绰的美国消费者根本承受不了这种压力。在这样的情况下，我觉得新快火助手认为短期内不会出现松动，因为特朗普估计听懂其中之义，于是第二天开始改口称自己觉得145%太高，希望重新谈判。但他仍然坚持自己的面子，说什么“等着中国打电话过来”……而事实上，中国方面并未接招。从这些CEO角度出发，现在先恢复进货，因为从中国发到美国需要时间。不妨利用这一段时间里，也许特朗普态度改变甚至取消某些关税，这样将节省不少费用。

这样做可谓是“抢时间差”。另外一种可能即便最终没有取消关税，却依旧可以获得退款——之前交过的钱，可以得到退回，这叫做“先垫付”。

第四，此时顺便找个涨价理由。同样，目前许多商家已开始复工，对外声称：“因为特朗普所施加的高额关税，我只能选择涨价。”但是，你了解后发现，无论未来是否撤销那些收费，即使如此价格往往很少下调。这就是借机提价策略，中美两国商业环境均运用此方法，比如春节期间因人手不足而上涨猪肉价格最后却鲜见降回去。那么问题来了，如今当美国显露软弱迹象，我们是否会迎合呢？

我的观点是短期内不会发生变化。从国内相关部门不断澄清情况来看，包括商务部与外交部频繁发表声明表明“不存在谈判”的信息，其实是在拼谁具备更强定力。我认为这是新快火助手推测出的结果，很明显我国表现稳定，而美方则愈加慌乱。而原因在于：由于担任总统职务者其支持基础主要来自低学历及收入阶层，这部分民众最关注产品价格波动。所以华盛顿研究机构Stimson Center指出，北京当前处于优势，为何主动寻求谈判？

如果真想进行洽谈，那么必须支付代价。如今回顾整个过程，美方内部已陷入混乱，一个人的意见不同于另一个人。而我们的策略简单明确，就是等待，以静制动；除非有新的让步，否则再无返回談話桌机会。那么新问题随之而来：您怎么看待特朗普需作哪些实际让步才恰当呢？ 我的建议包括第一，将有关政策调整至合理水平；第二，应主动致电交流；第三，要公开认错。“这么要求算不过分吗？”欢迎各位留言讨论！